笔者曾经建议一个英语培训机构，在他的单页上标明，消费者可凭借该单页下部的剪角，可以到某某连锁咖啡吧可免费获得咖啡一杯。那些学他国语言的人，要么想深造出国，要么想进外企。他们不是挺小资挺洋气的吗？就得用小资、洋气的东西吸引他们注意。
有人问了，一杯咖啡单卖20 元钱，这个培训机构替消费者买单不是亏大了吗？
试想，一杯咖啡的成本多少钱？
再试想，这样小资、洋气的人，会只身一人来咖啡吧，怎么着也得两人以上吧！
再再试想，这个单页也替咖啡吧做了宣传，能拉动其销售，实则双方皆赢。所以，这个培训机构如果跟咖啡吧谈判得当，完全不必为消费者买单。
三，找对地方，发对人群
如果遵循以上两点进行单页派发，还没有拉动销售，那么肯定是没有找对地方，没有找对人的原因了。
还拿刚才的英语培训机构做例子，原先他们派人在上海的主要地铁口派发，三天发了5000 份，实际吸引的顾客仅两人。
试想，地铁口的人多普及呀，众生百态谁都做地铁，但是不是谁都需要学英语，这个道理就好比在大海里捞螃蟹，螃蟹虽然有，但是太分散，不好捞。换个角度想想，螃蟹最多的地方就是专门养殖螃蟹的池塘，池塘小，螃蟹多，一网下去就会有收获。
因此，如果换几个地方派发就会有很好的效果。
比如在上海前三大“外文书店”门口。
比如在大规模外企招聘会现场。
比如在出国留学咨询办理现场。
去这些地方的人，大部分都是英语培训的目标消费群，所以派发就会有效果。
当然，除了这三点外，好的设计和好的文案也很关键，一份粗制滥造，没有丝毫审美情趣的单页，也会令单页的派发效果大打折扣。
总之，任何企业派发单页，都不希望它们中的大部分被垃圾桶吃掉，惟有不断的创新，适度地遵循以上三个原则，才能让垃圾桶远离我们的单页。
